|
İÇİNDEKİLER
İÇİNDEKİLER
ONİKİNCİ BASKININ ÖNSÖZÜ iii
İÇİNDEKİLER iv
1. BÖLÜM
İHRACAT KAVRAMI VE TEMEL ESASLARI
1. GİRİŞ 1
2. İHRACAT KAVRAMI VE İHRACATIN TEMEL ESASLARI 2
2.1. İhracat Kavramı ve İçeriği 2
2.1.1. Dolaylı İhracat 4
2.1.2. Dolaysız İhracat 6
2.2. İhracatın Temel Esasları 8
2.3. İhracat Süreci 9
2.3.1. İhracatçı Sıfatının Kazanılması 10
2.3.2. Pazar ve Müşterinin Bulunması 14
2.3.2.1. İşletmenin Sahip Olduğu Bilgi Kaynakları 15
2.3.2.2. Diğer İşletmeler ve Bireyler 15
2.3.2.3. İnternet ve Çeşitli Veri Tabanları 16
2.3.2.4. Ticari Organizasyonlar ve Fuarlar 20
2.3.2.5. Çeşitli Kamu ve Meslek Kuruluşları 22
2.3.3. Potansiyel Müşterilerle Detayların Görüşülmesi 22
2.3.4. Müşteri ile Anlaşma Sağlanması 24
2.3.5. Akreditifin Tarafımıza Bildirilmesi 26
2.3.6. İhracat İçin Malların Hazırlanması 27
2.3.7. İlgili Belgelerin Hazırlanması 27
2.3.7.1. Türkiye’de Gümrükleme Sürecinde Kullanılan ve Hazırlanması Gereken Belgeler 28
2.3.7.2. İthalatçı Ülkede Gümrükleme Sürecinde Kullanılan ve Hazırlanması Gereken Belgeler 28
2.3.8. Malların Sevk Aracına Teslimi ve Yüklenmesi 29
2.3.9. Gümrüklemenin Yapılması 30
2.3.10. Sonuç İşlemleri 33
2.3.11. İhracattan Kaynaklanan Kambiyo Taahhütlerinin Kapatılması 34
3. İHRACAT ÇEŞİTLERİ 34
3.1. Gerçekleştirilen İşlemlere Göre İhracat Çeşitleri 34
3.1.1. İhracat 34
3.1.2. Kayda Bağlı İhracat 35
3.1.3. Kredili İhracat 35
3.1.4. Konsinye İhracat 35
3.1.5. İthal Edilmiş Malların İhracı 36
3.1.6. Bağlı Muamele veya Takas Yoluyla Yapılacak İhracat 36
3.1.7. Ticari Kiralama Yoluyla Yapılacak İhracat 37
3.1.8. Transit Ticaret 37
3.1.9. Bedelsiz İhracat 38
3.1.10. Yurtdışı Fuar ve Sergilere Katılım 39
3.1.11. Serbest Bölgelere Yapılacak İhracat 40
3.1.12. Yurtdışı Müteahhitlik Hizmetleri Kapsamında Yapılacak İhracat 42
3.2. İhracatın Yapılacağı Ülkeye Göre İhracat Çeşitleri 42
3.2.1. Avrupa Birliği (AB) Ülkelerine Yapılacak İhracat 42
3.2.2. Serbest Ticaret Anlaşması (STA) Yapılan Ülkelere İhracat 44
3.2.3. Genelleştirilmiş Tercihler Sistemi (GSP) Kapsamında Türkiye’ye Taviz Tanıyan Ülkelere İhracat 46
3.3. İhracata Konu Ürüne Göre İhracat Çeşitleri 47
3.3.1. İhracatta Zorunlu Uygulamada Bulunan Standartlar 47
3.3.2. Bitki ve Bitkisel Ürünlerin İhracatı 47
3.3.3. Canlı Hayvan ve Hayvansal Ürünlerin İhracatı 48
3.3.4. Analiz Gerektiren Ürünlerin İhracatı 49
3.3.4.1. Halı İhracatı 49
3.3.4.2. Hediyelik Eşya İhracatı 49
3.3.4.3. Lületaşından Yapılan Pipo İhracatı 49
4. İHRACAT VE İTHALATLA İLGİLİ KURUM VE KURULUŞLAR 50
4.1. Ticaret Bakanlığı 50
4.2. İhracatçı Birlikleri 53
4.3. Ticaret ve Sanayi Odaları 53
4.4. Türk Eximbank 54
5. ULUSLARARASI TİCARETLE İLİŞKİLİ ÖRGÜTLER VE TEMEL ANLAŞMALAR 55
5.1. Birleşmiş Milletler 55
5.2. Dünya Ticaret Örgütü (DTÖ) 57
5.3. Avrupa Birliği ve Gümrük Birliği Anlaşması 59
5.4. Avrupa Serbest Ticaret Birliği (EFTA) 60
5.5. İktisadi İşbirliği ve Kalkınma Teşkilatı (OECD) 60
5.6. Ekonomik İşbirliği Teşkilatı (EİT) 61
5.7. İslam İşbirliği Teşkilatı (İİT) 62
5.8. Karadeniz Ekonomik İşbirliği Örgütü (KEİ) 63
5.9. Gelişen 8 Ülke (D8) 63
5.10. G–20 Ülkeler Grubu 63
5.11. Güney Amerika Ülkeleri Ortak Pazarı (MERCOSUR) 64
5.12. Güneydoğu Asya Ülkeleri Birliği (ASEAN) 64
5.13. Kuzey Amerika Serbest Ticaret Bölgesi (NAFTA) 65
5.14. Türk Devletleri Teşkilatı 65
KAYNAKÇA 67
2. BÖLÜM
İHRACAT İŞLEMLERİ VE DOKÜMANTASYON
1. GİRİŞ 69
2. İHRACATTA KULLANILAN BELGELER 70
2.1. Proforma Fatura (Proforma Invoice) 70
vi
2.2. İhracatta Türkiye’de Gümrüklemede Kullanılan Belgeler 73
2.2.1. Türkçe Fatura 73
2.2.2. Türkçe Çeki Listesi 75
2.2.3. Gümrük Çıkış Beyannamesi 78
2.2.4. Dolaşım Belgeleri 79
2.2.5. İhracatta Türkiye İçinde Kullanılan Diğer Belgeler 80
2.3. İhracatta Türkiye Dışında İşlem Görecek ve İthalatçıya Ulaştırılacak Belgeler 80
2.3.1. İlgili Uluslararası Taşıma Senedi 81
2.3.1.1. Konşimento (Bill of Lading) 81
2.3.1.1.1. Yükleme Kriterlerine Göre Konşimentolar 85
2.3.1.1.2. Özelliklerine Göre Konşimentolar 86
2.3.1.2. CMR Taşıma Senedi (Road Bill – International Consigment Note) 88
2.3.1.3. CIM Taşıma Senedi (Railway Bill – Rail Consigment Note) 91
2.3.1.4. Havayolu Konşimentosu (Air Waybill) 94
2.3.1.5. İhracatta Kullanılan Diğer Taşıma Belgeleri 97
2.3.2. İngilizce Fatura (Invoice) 97
2.3.3. İngilizce Çeki Listesi (Packing List) 99
2.3.4. Dolaşım Belgeleri (Movement Certificates) 101
2.3.4.1. A.TR Dolaşım Belgesi (A.TR Movement Certificate) 103
2.3.4.2. EUR–1 Dolaşım Belgesi (EUR–1 Movement Certificate) 105
2.3.4.3. EUR–MED Dolaşım Belgesi (EUR–MED Movement Certificate) 107
2.3.5. Menşe Şahadetnamesi (Certificate of Origin) 107
3. TRANSİT REJİMİ VE UYGULAMALARI 110
3.1. Transit Rejiminin Kapsamı 111
3.2. Transit Rejiminin Kullanılan Belgeler 113
3.2.1. Tır Karnesi (Tır Carnet) 114
3.2.2. Transit Refakat Belgeleri 118
3.3. Transit Rejimi ve Bilgisayarlı Transit Sistemi (NCTS) 120
3.3.1. Transit Rejimi 120
3.3.2. Bilgisayarlı Transit Sistemi (NCTS) ve Uygulaması 121
4. İHRACAT REJİMİ VE UYGULAMALARI 131
4.1. İhracatta Beyan 131
4.2. İhracatta Gümrük Beyannamesi 132
4.3. Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi (ETGB) 163
KAYNAKÇA 167
3. BÖLÜM
İTHALAT İŞLEMLERİ VE DOKÜMANTASYON
1. GİRİŞ 169
2. İTHALAT KAVRAMI VE SÜRECİ 170
2.1. İthalat Kavramı ve İçeriği 170
2.2. İthalat Çeşitleri 171
2.2.1. Bedelli İthalat 171
2.2.2. Bedelsiz İthalat 171
2.2.3. Geçici İthalat 172
2.3. İthalat Süreci 172
2.3.1. İthalatçı Sıfatının Kazanılması 174
2.3.2. İthalatla İlgili Ön Araştırmanın Yapılması 175
2.3.2.1. İthalatla İlgili Ulusal Alanda Ön Araştırmanın Yapılması 175
2.3.2.2. İthalatla İlgili Uluslararası Alanda Ön Araştırmanın Yapılması 179
2.3.3. Potansiyel İhracatçıların Bulunması 180
2.3.4. Potansiyel İhracatçılarla Detayların Görüşülmesi 181
2.3.5. Anlaşmanın Sağlanması 182
2.3.6. İthalatçı Tarafından Akreditifin Açtırılması 183
2.3.7. İthalatla İlgili Belgelerin Gelmesi ve Teslim Alınması 183
2.3.8. İthalata Konu Olan Malın Teslim Alınması 184
2.3.9. İthalatta Gümrüklemenin Yapılması 185
2.3.10. İthalatla Kambiyo Taahhütlerin Kapatılması 186
3. İTHALATTA GÜMRÜK BEYANNAMESİ VE BEYAN 187
KAYNAKÇA 222
4. BÖLÜM
İHRACAT VE İTHALATTA LOJİSTİK
1. GİRİŞ 223
2. ULUSLARARASI TİCARETTE LOJİSTİK SİSTEM BİLEŞENLERİ 224
2.1. Taşıma Faaliyetlerine Aracılık Eden Kuruluşlar (Forwarders) 226
2.2. Taşımacılık ve Taşıyıcı İşletmeler 228
2.3. Gümrüksüz Sundurma ve Antrepolar 228
2.4. Serbest Bölgeler 229
2.5. Gümrük Müşavirleri 229
2.6. Uluslararası Gözetim Şirketleri 230
3. ULUSLARARASI TİCARETTE TAŞIMA VE TESLİM ŞEKİLLERİ 232
3.1. Taşıma Şekilleri (Mode of Transportation) 233
3.2.1. E–Grubu Teslim Şekli 238
3.2.2. F–Grubu Teslim Şekilleri 239
3.2.2.1. Taşıyıcıda Teslim – FCA (Free Carrier) 239
3.2.2.2. Gemi Hizasında Teslim – FAS (Free Alongside Ship) 240
3.2.2.3. Gemi Bordasında Teslim – FOB (Free on Board) 242
3.2.3. C–Grubu Teslim Şekilleri 243
3.2.3.1. CFR Teslim Şekli (Mal Bedeli ve Navlun – Cost and Freight) 243
3.2.3.2. CIF Teslim Şekli (Mal Bedeli, Sigorta ve Navlun – Cost, Insurance and Freight) 244
3.2.3.3. CPT Teslim Şekli (Taşıma Ücreti Ödenmiş Olarak Teslim – Carriage Paid To) 245
3.2.3.4. CIP Teslim Şekli (Taşıma Ücreti Ödenmiş Olarak Teslim – Carriage Paid To) 246
3.2.4. D–Grubu Teslim Şekilleri 247
3.2.4.1. DPU Teslim Şekli (Nihai Varış Yerinde Teslim–Delivered at Place Unloaded) 247
3.2.4.2. DAP Teslim Şekli (Belirtilen Varış Yerinde Teslim–Delivered at Place) 248
3.2.4.3. DDP Teslim Şekli (Gümrük Vergileri Ödenmiş Bir Şekilde İthalatçının Deposunda Teslim–Delivered Duty Paid) 249
4. İHRACAT VE İTHALATTA TAŞIYICI ARAÇLAR VE KONTEYNIRLAR 251
4.1. İhracat ve İthalatta Kullanılan Taşıyıcı Araçlar 251
4.2.1. Havayolu Taşımacılığında Kullanılan Taşıma Üniteleri 253
4.2.2. Denizyolu Taşımacılığında Kullanılan Konteynırlar 254
4.2.3. Demiryolu Taşımacılığında Kullanılan Vagonlar 256
4.2.4. Karayolu Taşımacılığında Taşıyıcı Araçlar 258
5. MASTIR PAKETLER AMBALAJLAMA VE YÜKLEME 260
5.1. Ambalajlama 260
5.2. Ambalajların Ürüne Yönelik Kodlanması 263
5.3. Etiketleme 264
5.4. Yükleme 265
KAYNAKÇA 266
5. BÖLÜM
ULUSLARARASI TİCARETTE FİYATLANDIRMA VE UYGULAMALARI
1. GİRİŞ 267
2. DIŞ TİCARET İLE ULUSLARARASI PAZARLAMADA FİYAT KAVRAMI VE İÇERİĞİ 268
2.1. Fiyat Kavramı 268
2.2. Dış Ticaret ve Uluslararası Pazarlamada Fiyatlandırmayı Etkileyen Faktörler 270
2.2.1. Talep 270
2.2.2. Maliyet 273
2.2.2.1. Üretim Aşamasındaki Maliyet Kalemleri 273
2.2.2.2. Pazarlama ve Yönetim Aşamasındaki Maliyet Kalemleri 274
2.2.3. Enflasyon 275
2.2.4. Rekabet 275
2.2.5. Döviz Kuru Uygulamaları 276
2.2.6. Pazar Koşulları 278
2.2.7. İşletme Vizyonu ve Politikaları 278
2.3. Fiyatlandırma Kararlarındaki Temel Amaçlar 278
3. ULUSLARARASI TİCARETTE FİYATLANDIRMA YÖNTEMLERİ 280
3.1. Maliyet Esaslı Fiyatlandırma Yöntemleri 280
3.1.1. Tam Maliyet Esasına Göre Uluslararası Pazarlamaya Konu Olan Malın Fiyatlandırılması 281
3.1.2. Değişken Maliyet Esasına Göre Uluslararası Pazarlamaya Konu Olan Malın Fiyatlandırılması 283
3.2. Rekabet Esaslı Fiyatlandırma Yöntemleri 286
3.2.1. Pazar Fiyatının Esas Alınması 286
3.2.2. İhale Yöntemi 288
3.2.3. Müzakere Yöntemi 288
3.3. Talebi Esas Alan Fiyatlandırma Yöntemleri 289
3.3.1. Talep Analizi Yöntemi 289
3.3.2. Pazar Bölümlendirerek Fiyatlandırma 290
3.3.3. Başabaş Noktası Artı Talep Yöntemi 291
KAYNAKÇA 292
6. BÖLÜM
ULUSLARARASI TİCARETTE ÖDEME YÖNTEMLERİ VE UYGULAMALARI
1. GİRİŞ 293
2. ULUSLARARASI TİCARETTE ÖDEME ŞEKİLLERİ 294
2.1. Peşin Ödeme 296
2.2. Prefinansmanla Ödeme 299
2.3. Mal Mukabili Ödeme (Cash Against Goods) 299
2.4. Vesaik Mukabili Ödeme (Cash Against Documents) 303
2.4.1. Kabul Kredili Vesaik Mukabili Ödeme 308
2.4.2. Kabul Tahsilatlı Vesaik Mukabili Ödeme 309
2.4.3. Diğer Vesaik Mukabili Ödeme Yöntemleri 311
2.5. Akreditifli Ödeme (Letter of Credit – L/C) 312
2.5.1. Akreditif Çeşitleri 315
2.5.1.1. Ödeme Sorumluluğu Açısından Akreditifler 316
2.5.1.1.1. Teyitli (Confirmed) Akreditif 316
2.5.1.1.2. Teyitsiz (Unconfirmed) Akreditif 316
2.5.1.2. Ödeme Koşullarına Göre Akreditifler 317
2.5.1.2.1. Görüldüğünde Ödemeli Akreditif (At Sight L/C) 317
2.5.1.2.2. Vadeli Akreditif (Deferred L/C) 317
2.5.1.2.3. Poliçe Kabulü Akreditif (Acceptance Credit L/C) 317
2.5.1.3. Kullanılış Amacına Göre Akreditifler 318
2.5.1.3.1. Adi Akreditif (Fixed L/C) 318
2.5.1.3.2. Devredilebilir Akreditif (Transferable L/C) 318
2.5.1.3.3. Bölünebilir Akreditif (Divisible L/C) 320
2.5.1.3.4. Red Clause Akreditif (Red Clause L/C) 321
2.5.1.3.5. Green Clause Akreditif (Green Clause L/C) 321
2.5.1.3.6. Karşılıklı Akreditifler (Back to Back L/C) 321
2.5.1.3.7. Rotatif Akreditif (Revolving L/C) 324
2.5.1.4. Dış Ticarette Yaygın Olarak Kullanılan Akreditifler 324
2.5.1.4.1. Vadeli Akreditif (Irrevocable and Deferred L/C) 324
2.5.1.4.2. Teyitli Vadeli Akreditif (Irrevocable, Confirmed and Deferred L/C) 327
2.5.1.4.3. Peşin Akreditif (Irrevocable, at Sight L/C) 329
2.5.1.4.4. Teyitli Peşin Akreditif (Irrevocable, Confirmed at Sight L/C) . 331
2.5.2. Akreditif Uygulamaları 334
2.5.2.1. Akreditifin Açılması 334
2.5.2.2. Akreditifin İhracatçıya Bildirilmesi 336
2.5.2.3. Akreditife Teyit Verilmesi 337
2.5.2.4. Akreditifli Ödemelerde Belgelerin İncelenmesi ve Rezerv 339
2.5.2.5. Akreditif Metni ve Kapsamı 342
2.5.2.6. Akreditifin Temliki 355
2.6. Kabul Kredili Ödeme (Documentary Bills) 358
KAYNAKÇA 360
7. BÖLÜM
SERBEST BÖLGELER
1. GİRİŞ 361
2. SERBEST BÖLGE KAVRAMI VE İÇERİĞİ 362
2.1. Serbest Bölgelerin Tanımı 363
2.2. Serbest Bölge Çeşitleri 364
3. SERBEST BÖLGELERİN MAKROEKONOMİK ETKİLERİ, AVANTAJLARI VE DEZAVANTAJLARI 369
3.1. Serbest Bölgelerin Sağladığı Avantajlar 370
3.2.Serbest Bölgelerin Dezavantajları 372
4. SERBEST BÖLGELERDE SAĞLANAN TEŞVİKLER 373
5. SERBEST BÖLGELER VE FAALİYET TÜRLERİ 374
6. SERBEST BÖLGELERDE KURULUŞ YERİ SEÇİMİ 375
7. DÜNYADA VE TÜRKİYE’DE SERBEST BÖLGELER 376
7.1. Dünya’ da Serbest Bölgeler 377
7.2. Türkiye’de Serbest Bölgeler 379
7.2.1. Cumhuriyet Öncesi Dönem 379
7.2.2. Cumhuriyet ve Sonrası Dönem 379
8. TÜRKİYE’ DE SERBEST BÖLGE KURULUŞ MODELLERİ 383
8.1. Birinci Model 383
8.2. İkinci Model 383
8.3. Üçüncü Model 383
9. GÜMRÜK BİRLİĞİ VE SERBEST BÖLGE 384
10. SONUÇ 385
KAYNAKÇA 388
8. BÖLÜM
DIŞ TİCARET İSTİHBARATININ ESASLARI
GİRİŞ 391
1. DIŞ TİCARETİN DİYALEKTİĞİ 395
2. BİLGİNİN DOĞASI VE KARMAŞIKLIĞIN MANTIĞI 401
2.1. Kaos ve Karmaşıklığın Doğuşu 401
2.2. Kaos ve Karmaşıklığın Doğuşu 402
2.3. Bilginin Doğası: Analitik Parçalanmadan Bütünselliği Kavramaya Yönelme 402
2.4. Diyalektik Düşünce: Çelişkinin Doğası Yoluyla Anlama 403
2.5. Doğu Bilgelikleriyle Kesişim: Taoizm ve Sufizmin Bütüncül Yaklaşımı 403
2.6. Karmaşıklığın Mantığı: Belirsizlik, Geri Besleme ve Uyarlanabilirlik 404
2.7. Bilmek, Değişmekle ve Değiştirmekle Eşdeğerdir 404
3. DİYALEKTİK DÜŞÜNCENİN TAOİZM VE SUFİZMLE BENZERLİKLERİ 406
4. DİYALEKTİK DÜŞÜNCE VE GERÇEKLİĞİN BİLİNMESİ 407
5. GELECEĞİ ÖNGÖRME 409
6. REKABET İSTİHBARATI KAVRAMI VE İÇERİĞİ (COMPETITIVE INTELLIGENCE) 411
7. HİPER REKABET VE DEĞİŞEN DÜNYA 416
7.1. Hiper Rekabet 416
7.2. İstihbarat ve Stratejinin Artan Önemi 420
8. İŞLETMELERDE KARAR VERME SÜRECİ VE İSTİHBARAT 423
9. REKABET İSTİHBARATI DÖNGÜSÜ (CI CYCLE) 425
9.1. Planlama 427
9.2. Veri Toplama 428
9.2.1. Chatgpt5’in Ticari Bilgi ve İstihbarat Sağlamadaki Yetkinlikleri ve Uygulama Teknikleri 433
9.2.2. Chatgpt5’in Ticari Bilgi ve İstihbarat Sağlamadaki Sınırlılıkları, Gelecek Perspektifi ve Etik Boyut 434
9.3. Analiz 435
9.4. Analiz 436
10. İSTİHBARATA KARŞI KOYMA 438
11. REKABET İSTİHBARATI İLE DIŞ TİCARET İSTİHBARATI ARASINDAKİ FARKLAR VE KESİŞME NOKTALARI 440
11.1. Dış Ticaret İstihbarat Döngüsü 440
11.2. Rekabet İstihbaratı ve Dış Ticaret İstihbaratı 441
12. İHRACAT PAZARLAMASI VE ULUSLARARASI PAZARLAMA FARKI 443
13. DIŞ TİCARET İSTİHBARATI TEMEL KAVRAMLAR 449
14. TİCARİ BİLGİ VE İSTİHBARAT 462
15. TİCARİ BİLGİ KAYNAKLARI 464
15.1. Ticari Bilgi Veren Kütüphanelerin Ticari Bilgi İndeksleri 464
15.2. Open Sourceintelligence (Osint) Kaynakları 465
15.3. Web’deki Ticari Bilgi Kaynakları 465
15.4. Derin Web – Derin Web Arama Motorları İle Kaynaklara Erişim 466
15.5. Yapay Zeka İle Kaynaklara Erişim 467
15.6. Yapay Zeka İle Kaynaklara Erişim 468
16. HAZIR PAZAR ARAŞTIRMALARI 469
16.1. Kurumlar, Üniversiteler, Dernekler, Uluslararası Kuruluşlar, Ticareti Geliştirme Kuruluşlarının Hazırladıkları Araştırmalar 469
16.2. Özel Araştırma Kuruluşlarının Hazırladıkları Pazar Araştırmaları 470
16.3. Web’de Pazar Araştırmalarının Bulunması Yöntemleri: Google Gelişmiş Arama Operatörleri ve Dış Ticaret İstihbaratında Kullanımı 471
17. DIŞ TİCARET İSTİHBARATI PERSPEKTİFİ 473
17.1. Pazar Araştırmaları İçin Taban Teşkil Edecek İstatistiksel Kaynaklar 474
17.2. Ülkeler Bazında İstatistiksel Kaynaklar 475
17.3. Yayınlar–Medya–Sosyal Medya–Dergiler–Bloglar 477
17.4. Dergi İndeksleri 478
17.5. Sosyal Medya İndeksleri 480
17.6. Dernekler, Odalar, Uluslararası Kuruluşlar ve Ticareti Geliştirme Kuruluşları 482
17.7. Ticaret ve Sanayi Odaları 484
17.8. Ticareti Geliştirme Kuruluşları 486
17.9. Ticari Ataşelikler Veri Tabanları 487
17.10. Uluslararası Projeler ve İhaleler 489
17.11. Uluslararası Yatırım Bankalarının Projeleri 491
17.12. Serbest Piyasa Bağlamında Projeleri 492
17.13. Firma Rehberleri 493
17.14. Küresel Firma Rehberleri ve Veri Tabanları İndeksleri 496
17.15. Gümrük ve Taşıma Senetleri Kayıtlarını Veren Kaynaklar 498
17.16. İflas Etmiş Firmalar ile Ambargo Uygulanan İşletmeler Veritabanları 499
17.17. Ticari Mahkeme Kayıtları 501
17.18. Dış Ticarette İletişim, Yazışma, Müzakere ve Sözleşmeler 503
17.19. Fuarların Dış Ticaret İstihbaratında Yeri ve Önemi 505
17.20. Dış Ticaret İstihbaratında Teknik İstihbarat ve Patent 507
17.21. Dış Ticaret İstihbaratında Ülke Raporları 508
17.22. Bölgesel Ticaret Anlaşmaları, Serbest Ticaret Anlaşmaları ve Dış Ticaret İstihbaratı 509
17.23. Arama Motorları ve Dış Ticaret İstihbaratı 511
17.24. Yöneticiler ve Karar Vericilerle İlgili Kaynaklar 514
17.25. Dış Ticaret İstihbaratı ve Data Mining 517
17.26. Dış Ticaret Kullanılan Kod Sistemleri ve Dönüşüm Tabloları 518
17.27. Dış Ticaret İstihbaratı Açısından Elektronik Ticaret ve Online Pazar Yerleri 522
17.28. Dış Ticarette Ülke Kültürlerine Yönelik İndeksler ve Önemli Kaynaklar 524
18. İHRACATTA HEDEFLERİN DOĞRU TESPİTİ ÜZERİNE 526
18.1. Hedef Şehirler / Bölgeler 527
18.2. Hedef Müşteriler 528
18.3. Hedef Rakipler 529
18.4. Hedef Karar Vericiler 529
19. STRATEJİ–STRATEGEM–SENARYO (3S) VE DIŞ TİCARET STRATEJİLERİ 530
20. STRATEJİNİN PRENSİPLERİ VE İHRACAT PAZARLAMASI 536
20.1. Ağırlık Merkezi Prensibi 536
20.2. Hedef ve Hedefte Israr Prensibi 538
20.3. Araçların Koordineli ve Uygun Kullanımı 539
20.4. Güç Tasarrufu 543
20.5. Planlamada Sadelik 545
20.6. Manevra İle İnisiyatifi Elde Tutmak 546
20.7. Baskın ve “Plan Feşitizminin” Aşılması 547
20.8. Zamanın ve Mekanın Kullanımı 548
20.9. Moral ve Motivasyon 549
21. STRATEGEM VE SENARYO 550
21.1. Strategem 550
21.2. Bir Çin Hikayesi (Siyah ve Beyaz Taş) 553
21.3. “Zhaoyu Kurtarmak İçin Wei’yi Kuşatmak” 555
21.4. “Yorgun Düşmanı Sükunetle Beklemek” 556
21.5. Doğuda Gürültü Etmek, Batıda Saldırmak 557
21.6. Merdiveni Alıp Götürmek İçin Bakışları Dama Çevirtmek 557
21.7. Bir Hiçten Bir Şey Yaratmak 558
21.8. Bir Yeşim Elde Etmek İçin Bir Tuğla Fırlatmak 559
21.9. Daha Sonra İşgal Etmek Üzere, Askerleri Guo Devleti Toprakları İçinden Yürütmek 561
21.10. Akasyaya Söylenmek Fakat Dut Ağacını Göstermek 561
21.11. Güzel Kadın Strategemi 562
21.12. Hilenin İşleyiş Mekanizmaları 562
21.12.1. Gördüğüne İnanma 562
21.12.2. Odak Noktası Kaydığı/Kaydırıldığı Anda Dikkatini Topla 564
21.12.3. Biri Sana Bir Şey Verince Ne İsteyecek Diye Düşün 565
21.12.4. İnanılmayacak Kadar İyi Olandan Kork (Toogood to be True) 565
21.13. Hilenin İşleyiş Mekanizmaları 567
21.14. İletişim ve Türk Tarzı 570
22. İLETİŞİM 574
22.1. İletişimin Aşılması ve İletişim 581
22.2. Telefonun İletişimdeki Yeni Rolü 582
23. HEDEF PAZAR TESPİTİ – DIŞ TİCARET İSTİHBARATI İLE NAVİGASYON 583
23.1. Dış Ticarette Hedef Pazar Tespitinin Önemi 583
23.2. Hedef Pazar Tespitinde Kullanılan Bazı Yöntemler ve Uygulamaların Eleştirisi 585
23.3. Hedef Pazar Tespitinde Kullanılan Bazı Yöntemler ve Yaklaşımlar 588
23.4. Hedef Pazar Tespitinde Kullanılan Bazı Yöntemler ve Rakip Ülkelerin Rekabet Gücünü Hesaba Katmayan Yaklaşımlar ve Rakip Ülkelerle İlgili İstihbarattaki Eksiklikleri 589
23.5. Muadil Ülke Yaklaşımının Kullanılmaması 589
23.6. Karşılaştırmalı Üstünlük (RCA) Modeli ile Hedef Pazar Tespiti Yaklaşımının Eleştirisi 590
24. HEDEF PAZARLARIN TESPİTİ İÇİN TEMEL İLKELER 592
25. HEDEF PAZAR NAVİGASYONU 593
25.1. Hedef Pazar Tespitinde Yeni Nesil Değişimler 598
25.2. Terzilik Usulü Hedef Pazar Araştırmaları 599
25.3. Hedef Pazar Seçiminde Sübjektif Unsurun Yeri ve Önemi 599
25.4. Hedef Pazar Araştırmasında Sürtünme Yaratan Unsurlar 600
25.5. Hedef Pazar Tespitinde Oluşabilecek Olası Sürtünmelerin Değerlendirilmesi 601
26. HEDEF PAZAR MATRİSİ (NAVİGASYON) TABLOLARININ HAZIRLANMASI 608
26.1. Hedef Pazar Matrisinin Firma İhracat Performansının Ölçülmesinde Kullanılması 611
26.2. Hedef Pazar Matrisinin Firma Gelecek İhracat Hedeflerinin Öngörülmesinde Kullanılması 611
SONSÖZ 613
KAYNAKÇA 615
9. BÖLÜM
DIŞ TİCARET İSTİHBARATI VE UYGULAMALARI
1. GİRİŞ 617
2. AMAÇ VE KAPSAM 618
2.1. Dış Ticarette Rekabet İstihbaratının Önemi 619
2.2. Bölümün Yol Haritası ve Beklenen Çıktılar 620
3. TEMEL KAVRAMLAR 622
3.1. Rekabet İstihbaratı ve Rakip İstihbaratı 622
3.2. Karar Düzeyleri 622
3.3. Dış Ticarete Uyarlanmış Rekabet İstihbaratı Döngüsü 623
3.4. Veri Mimarisi ve Kaynaklar 625
3.5. Analitik Çerçeve ve Metrikler 630
3.6. İstihbarattan Stratejiye Geçiş 634
4. UYGULAMA ÖRNEĞİ (VAKA ÇALIŞMASI) 637
4.1. Vaka Kapsamı 637
4.2. Verilecek Karar 637
4.3. Temel İstihbarat Soruları 637
KAYNAKLAR 665
10. BÖLÜM
VERİDEN KARARA: REKABET İSTİHBARATI TEMELLİ HEDEF PAZAR ARAŞTIRMASINA YÖNELİK SİSTEMATİK BİR REHBER
1. GİRİŞ 667
2. STRATEJİK YOLCULUĞUN İLK ADIMLARI: KARAR SÜRECİNİN İNŞASI 669
3. SENARYO TAKDİMİ: BİR PLASTİK AMBALAJ FİRMASI İÇİN HEDEF PAZAR KARAR YOLCULUĞU 671
4. ADIM ADIM KARAR YOLCULUĞU: HEDEF PAZAR ARAŞTIRMA VE SEÇİM REHBERİ 672
4.1. GTİP Kodu Tespiti ve Kontrolü 672
4.2. GTİP Kodu Değişikliklerinin TradeMap Üzerinden İzlenmesi 674
4.3. TradeMap Üzerinden Verilerin Elde Edilmesi 676
4.3.1. Dünya Yıllar İthalatı 677
4.3.2. Dünya Çeyrek İthalatı 686
4.3.3. Dünya İthalat Göstergeleri 690
4.3.4. Dünya Yıllar İhracatı 699
4.3.5. Dünya Çeyrekler İhracatı 703
4.3.6. Dünya İhracat Göstergeleri 707
4.3.7.Türkiye Yıllar İhracatı 709
4.3.8. Türkiye Çeyrekler İhracatı 712
4.3.9. Türkiye Aylar İhracatı 716
4.3.10. Türkiye İhracat Göstergeleri 719
4.4. TradeMap Üzerinden İndirilen Tabloların Birleştirilmesi: Hedef Pazar Matrisi 721
4.5. Hedef Pazar Matrisinin Yorumlanması 750
4.6. Sistematik Bir Yaklaşım ile Hedef Pazarların Tespiti: AHE Matrisi 760
4.7. Karar Yolculuğunun Son Adımı: Hedef Pazarların Önceliklendirilmesi 780
5. SONUÇ VE ÖNERİLER 781
KAYNAKÇA 783
11. BÖLÜM
E–İHRACAT VE DİJİTAL TİCARET UYGULAMALARI
1. GİRİŞ 785
2. E–İHRACAT VE DİJİTAL TİCARETİN TEMELLERİ 786
2.1. Ticaretin Dijital Dönüşümü 786
2.2. E–İhracata Giriş 786
2.2.1. Elektronik Ticaret Şekilleri 788
2.2.2. E– İhracatta Avantaj ve Dezavantajlar 789
2.2.3. E–İhracata Hazırlık Süreci 791
2.2.4. E–İhracat Destekleri 792
2.3. E–İhracat İş Modelleri ve Dijital Ticaret Platformları 798
2.3.1. E–İhracat İş Modeli Seçimi 798
2.3.2. Dijital Ticaret Platformları 798
2.3.2.1. B2B Platformları 800
2.3.2.2. B2C Platformları 801
2.3.2.3. D2C ve İşletmenin Kendi E–Ticaret Sitesi 801
3. E–İHRACAT OPERASYON SÜRECİ 801
3.1. E–İhracatta Sipariş Yönetimi 802
3.2. E–İhracatta Ödeme Yöntemleri 802
3.3. E–İhracatta Sipariş Karşılama (E–Fulfillment) 803
3.4. E–İhracatta Gümrükleme 804
3.5. E–İhracatta Lojistik ve Dağıtım 806
3.6. Son Kilometre Teslimatı ve Sipariş Takibi 808
3.7. İade Yönetimi ve Tersine Lojistik 808
3.8. E–İhracatta Müşteri Hizmetleri ve Satış Sonrası Süreçler 809
KAYNAKÇA 810 |
Bilgisayar, Teknoloji Kitapları 
