Bu kitapta yer alan örnek olayların tümünün birden fazla çözümü vardır. Dolayısı ile okurların veya bu örnek olayları grup halinde tartışanların 'Peki sonunda ne oldu? Ne kararlar verdiler? Doğru mu karar verdim? gibi sorular sormak yerine, Ben olsaydım şöyle yapardım' demeleri ve doğru veya yanlış kararlarının gerekçelerini açıklamaları gerekir.
Konu Başlıkları
Satış Gücünün ve Satıcının İşletme İçindeki Yeri ve Önemi
Satış Temsilcilerinin Seçimi
Satış Temsilcilerinin Eğitimi
Satış Gücünün Motivasyonu
Satış Bölgelerinin Belirlenmesi Satış Kotaları ve Satış Tahminleri