Kategoriler
Eser Adı Yazar Yayınevi Açıklama İçindekiler Barkod
Arama  
Ana Sayfa Sipariş Takip Üyelik Yardım İletişim
 
 
Tüm Kategoriler »
Bülten
Ana Sayfa Pazarlama İlkeleri
   

×
Pazarlama İlkeleri
Politikalar – Stratejiler – Taktikler
Eylül 2014 / 3. Baskı / 280 Syf.
Fiyatı: 260.00 TL
İndirimli: 65.00 TL (%75)
24 saat içerisinde temin edilir.
 
Sepete Ekle

Diğer Baskılar
 Baskı Tarih Fiyatı İndirimli
 2. Kasım 2009 255.00 TL 25.00 TL (%90) Sepete Ekle
 1. Eylül 2006 15.90 TL -      Sepete Ekle
   

Gözden geçirilmiş ve güncellenmiş 3. Baskısını yapan kitap, ön lisans seviyesinde okutulmakta olan “Pazarlama İlkeleri” dersine uygun olarak hazırlanmış, konular öğrencilerin anlayabileceği bir şekilde basit ve sade bir dille anlatılmıştır.

Kitap yazarın bu konuda verdiği derslerin notlarından, ders anlatma sırasında öğrencilerden gelen sorulardan ve mesleki deneyimlerden yararlanılarak kaleme alınmıştır. Kitabın ilk iki baskısı Türkiye’deki birçok üniversitede, ilgili derslerde ana ders kitabı olarak okutulmuştur.

Eser, üniversite öğrencileri için hazırlanmış olsa da, bölüm sonlarında verilen toplam 200 örnek soru ile pazarlama konusunda kendini geliştirmek isteyenlere de hitap etmektir.

Not: Özel indirime giren kitapların kapaklarında, normal kullanımını engellemeyecek şekilde, yıpranma veya küçük hasarlar bulunabilir.

Konu Başlıkları
Pazarlamanın Temel Kavramları
Pazarlamanın İşlevleri ve Pazarlama Sistemleri
Pazarlama Bilgi Sistemi ve Pazarlama Araştırmaları
Hedef Pazar
Tüketici Davranışları
Ürün ve Hizmet
Ürün Kararları
Fiyat ve Fiyatlandırma
Fiyatlandırma Stratejileri Yöntemleri Taktikleri Politikaları
Dağıtım ve Dağıtım Kanalları
Dağıtım Kanallarında Yer Alan Kurumlar
Fiziksel Dağıtım
Tutundurma Bileşimi
Barkod: 9789750230264
 Yayın Tarihi: Eylül 2014
Baskı Sayısı:  3
 Ebat: 16x24
Sayfa Sayısı: 280
 Yayınevi: Seçkin Yayıncılık
Kapak Türü: Karton Kapaklı
Dili: Türkçe
Ekler: -

 

İÇİNDEKİLER
Önsöz  7
1. Bölüm
PAZARLAMANIN TEMEL KAVRAMLARI
1.1. Pazarlama Anlayışları  19
1.2. Pazarlamanın Tanımı  21
1.3. Pazarlamanın İşlevleri  22
1.4. Pazarlamanın Yönetim Süreci  23
1.5. Pazarlamanın Önemi  24
1.6. Özet  26
1.7. Sorular  27
2. Bölüm
PAZARLAMANIN İŞLEVLERİ VE PAZARLAMA SİSTEMLERİ
2.1. Pazarlama Sisteminin ve Pazarlama Yönetiminin İşlevleri  30
2.1.1. Pazarlama Sisteminin İşlevleri  30
2.1.2. Pazarlama Yönetiminin Temel İşlevleri  32
2.1.3. Pazarlama Sistemleri  34
2.1.4. Pazarlamayı Etkileyen İşletme Dışı Etmenler  35
2.1.4.1. Makro Çevre Etmenleri  36
2.1.4.2. Mikro Çevre Etmenleri  40
2.1.5. Pazarlamayı Etkileyen İşletme İçi Etmenler  41
2.1.5.1. Pazarlama Dışındaki Etmenler  42
2.1.5.2. Pazarlama İçindeki Etmenler  43
2.2. Özet  43
2.3. Sorular  44
3. Bölüm
PAZARLAMA BİLGİ SİSTEMİ VE
PAZARLAMA ARAŞTIRMALARI
3.1. Pazarlama Bilgi Sistemi  47
3.2. Pazarlama Araştırması  51
3.3. Pazarlama Araştırmasının Kullanıldığı Yerler  55
3.4. Pazarlama Araştırması ve Bilgi Sistemi  56
3.5. Pazarlama Araştırmasının Örgüt İçindeki Yeri  56
3.6. Pazarlama Araştırması Sürecinin Aşamaları  57
3.6.1. Birinci Aşama: Araştırma Probleminin Tanımlanması  58
3.6.2. İkinci Aşama: Araştırma Modelinin Belirlenmesi  59
3.6.3. Üçüncü Aşama: Verilerin ve Veri Toplama Yöntemlerinin Belirlenmesi  63
3.6.4. Dördüncü Aşama: Örneklemenin Yapılması ve Verilerin Toplanması  68
3.6.5. Beşinci Aşama: Verilerin Çözümlenmesi ve Yorumu  74
3.6.6. Altıncı Aşama: Araştırma Raporunun Yazılması  75
3.7. Özet  75
3.8. Sorular  76
4. Bölüm
HEDEF PAZAR
4.1. Pazar Bölümleme ve Hedef Pazarın Belirlenmesi  80
4.1.1. Tüketici Pazarının Bölümlemesi  81
4.1.2. İşletme Pazarının Bölümlemesi  84
4.1.3. Pazarın Tek ve Çok Etmene Göre Bölümlemesi  85
4.2. Hedef Pazar Stratejileri  85
4.2.1. Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi  86
4.2.2. Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi  87
4.2.3. Yoğun Pazarlama Stratejisi  88
4.3. Pazar Konumlama Stratejisi  89
4.4. Pazar Konumlama Çeşitleri  90
4.5. Hedef Pazar Konumlama Haritasının Oluşturulması  91
4.6. Özet  94
4.7. Sorular  96
5. Bölüm
TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI
5.1. Tüketici Davranışları  97
5.1.1. Tüketici Satın Alma Karar Süreci  98
5.1.2. Tüketici Satın Alma Karar Tipleri  102
5.1.3. Tüketici Davranışlarını Etkileyen Etmenler  103
5.1.3.1. Kültürel Etmenler  103
5.1.3.2. Toplumsal Etmenler  106
5.1.3.3. Kişilik Etmenleri  108
5.1.3.4. Psikolojik Etmenler  109
5.2. İşletme Satın Alma Davranışları  111
5.2.1. İşletme Pazarının Taleple İlgili Özellikleri  112
5.2.2. İşletme Satın Alma Karar tipleri  113
5.3. Özet  114
5.4. Sorular  114
6. Bölüm
ÜRÜN VE HİZMET
6.1. Ürün ve Ürün Özellikleri  115
6.2. Ürünlerin Sınıflandırılması  117
6.2.1. Dayanıklılığa Göre Sınıflandırma  117
6.2.2. Ürünlerin Hedef Pazara Göre Sınıflandırılması  118
6.2.2.1. Tüketim Ürünleri  118
6.2.2.2. Üretim Ürünleri  120
6.2.2.3. Örgütler Kişiler Yerler ve Düşünceler  122
6.3. Hizmet  123
6.4. Ürün Yaşam Sürecinin Aşamaları  125
6.4.1. Sunuş Aşaması  126
6.4.2. Büyüme Aşaması  127
6.4.3. Olgunluk Aşaması  128
6.4.4. Gerileme Aşaması  129
6.5. Özet  129
6.6. Sorular  130
7. Bölüm
ÜRÜN KARARLARI
7.1. Ürün Kararları  133
7.1.1. Ürün Özellikleriyle ilgili Kararlar  133
7.1.2. Markayla İlgili Kararlar  133
7.1.2.1. Markanın Özellikleri  134
7.1.2.2. Markanın Yararları  134
7.1.3. Ambalajlamayla İlgili Kararlar  136
7.1.4. Etiketle İlgili Kararlar  136
7.1.5. Ürün Bileşimiyle İlgili Kararlar  136
7.1.6. Ürün Bileşiminin Değiştirilme Nedenleri  138
7.1.7. Ürün Bileşimindeki Değişikliklerle İlgili Kararlar  139
7.1.7.1. Ürün Bileşiminin Genişliğini Arttırmak  140
7.1.7.2. Ürün Dizisini Uzatmak  140
7.1.7.3. Ürün Dizisini Doldurmak  140
7.1.7.4. Ürün Dizisini Modernleştirmek  141
7.1.7.5. Üründe Değişiklik Yapmak  141
7.1.7.6. Yeni Ürün Geliştirmek  141
7.2. Yeni Ürün Çeşitleri  141
7.3. Ürünü Bileşimden Çıkarmak  143
7.4. Özet  144
7.5. Sorular  145
8. Bölüm
FİYAT VE FİYATLANDIRMA
8.1. Fiyat  147
8.2. Fiyatlamayı Etkileyen Temel Etmenler  148
8.2.1. İşletmenin Amaçları  149
8.2.2. Maliyetler  150
8.2.3. Dağıtım Kanalı  150
8.2.4. Ürünün Niteliği  150
8.2.5. Sektörün Yapısı  151
8.2.6. Arz ve Talep  152
8.2.7. Tüketici Davranışları  153
8.2.8. Yasal Düzenlemeler  153
8.3. Fiyatlamayı Etkileyen Çıkar Grupları  153
8.3.1. Aracı Kuruluşlar  154
8.3.2. Rakipler  154
8.3.3. Üretim Etmenleri Sahipleri  154
8.3.4. Hükümet  154
8.3.5. İşletmenin Diğer Bölümlerinin Yöneticileri  154
8.4. Fiyatlandırma Sürecinin Aşamaları  155
8.4.1. Talep Tahmininin Yapılması  155
8.4.1.2. Talep Esnekliği  156
8.4.2. Rakiplerin Durumunun İncelenmesi  159
8.4.3. Pazar Payının Belirlenmesi  159
8.5. Özet  160
8.6. Sorular  161
9. Bölüm
FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ YÖNTEMLERİ
TAKTİKLERİ POLİTİKALARI
9.1. Fiyat Stratejilerinin Belirlenmesi  163
9.2. Ürün Dağıtım ve Tutundurma Politikaları  164
9.3. Fiyatın Belirlenmesi  165
9.3.1. Maliyete Dayalı Fiyatlama  165
9.3.2. Arz ve Talep Arasındaki Dengeye Göre Fiyatlama  169
9.3.3. Marjinal Maliyet ile Marjinal Gelire Göre Fiyatlama  173
9.3.4. Talebe Göre Fiyatlama  175
9.3.5. Rekabete Göre Fiyatlama  175
9.4. Fiyatlandırma Taktikleri  176
9.4.1. İndirimli Fiyatlama  176
9.4.2. Coğrafi Fiyatlandırma  177
9.5. Fiyatlama Politikaları  178
9.5.1. Psikolojik Fiyatlama Politikaları  178
9.5.2. Tutundurucu Fiyatlama Politikaları  179
9.5.3. Farklılaştırılmış Fiyatlama Politikaları  180
9.6. Özet  181
9.7. Sorular  183
10. Bölüm
DAĞITIM VE DAĞITIM KANALLARI
10.1. Dağıtım  185
10.2. Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması  186
10.2.1. Kanal Üyelerinin Kendi Aralarındaki İlişkiye Göre Sınıflandırma  186
11.2.2. Kanalların Yönetim Biçimlerine Göre Sınıflandırma  187
10.2.3. Kanal Üyelerinin Kendi Aralarında Bütünleşmesine Göre Sınıflandırma  188
10.2.4. Dağıtım Kanalını Belirleme İlkeleri  189
10.2.5. Dağıtım Kanalları  190
10.2.5.1. Tüketim Ürünleri İçin Dağıtım Kanalları  190
10.2.5.2. Üretim Ürünleri İçin Dağıtım Kanalları  191
10.2.6. Dağıtım Kanalının Seçimindeki Ölçütler  191
10.2.7. Dağıtım Kanalını Seçim Aşamaları  192
10.2.7.1. Kanal Uzunluğunun Belirlenmesi  192
10.2.7.2. Aracı Türlerinin Belirlenmesi  193
10.2.7.3. Aracı Sayısının Belirlenmesi  193
10.2.7.4. Kanal Sayısının Belirlenmesi  194
10.2.7.5. Aracıların Seçimi  194
10.2.8. Dağıtım Kanalını Etkileyen Etmenler  195
10.2.8.1. Pazarla İlgili Etmenler  195
10.2.8.2. Ürünle İlgili Etmenler  195
10.2.8.3. Aracılarla İlgili Etmenler  196
10.2.8.4. İşletmeyle İlgili Etmenler  196
10.3. Özet  196
10.4. Sorular  198
11. Bölüm
DAĞITIM KANALLARINDA YER ALAN KURUMLAR
FİZİKSEL DAĞITIM
11.1. Dağıtım Kanalında Yer Alan Kurumlar  199
11.1.1. Üretici  199
11.1.2. Toptancı  200
11.1.3. Perakendeci  204
11.2. Fiziksel Dağıtım  207
11.2.1. Fiziksel Dağıtım İşlevleri  207
11.2.2. Fiziksel Dağıtım Sisteminin Kurulması  208
11.3. Özet  209
11.4. Sorular  212
12. Bölüm
TUTUNDURMA BİLEŞİMİ
12.1. Pazarlama Bileşimi Olarak Tutundurma  214
12.2. Tutundurma ve İletişim Sistemi  215
12.3. İletişim Sisteminin Aşamaları  216
12.3.1. Hedef Kitlenin Belirlenmesi  216
12.3.2. İletişim Araçlarının Belirlenmesi  216
12.3.3. Mesajın Oluşturulması  217
12.3.4. Medyanın Seçilmesi  218
12.3.5. Mesaj Kaynağının Belirlenmesi  218
12.3.6. Geri Bildirimin Alınması  218
12.4. Tutundurma Kararlarının Alınması  218
12.4.1. Tutundurma Bütçesinin Belirlenmesi  218
12.4.2. Tutundurma Bileşiminin Belirlenmesi  220
12.4.2.1. Tutundurma Bütçesi ve Tutundurma Maliyetleri  220
12.4.2.2. Pazarın Özellikleri  221
12.4.2.3. Ürünün Özellikleri  222
12.4.2.4. Ürünün Yaşam Sürecindeki Dönemi  222
12.4.3. Tutundurma Bileşimi Stratejileri  223
12.5. Tutundurma Bileşimi Araçları ve Politikaları  224
12.5.1. Reklam  224
12.5.1.1. Reklamın Amaçları  224
12.5.1.2. Reklam Çeşitleri  225
12.5.1.3. Reklam Etkinliklerinin Örgütlenmesi  227
12.5.1.4. Reklam Plânının Yapılması  229
12.5.1.5. Reklam Aracının Seçilmesi  230
12.5.1.6. Reklam Etkisinin Ölçülmesi  231
12.6. Kişisel Satış  232
12.6.1. Satışçıların Görevleri  233
12.6.2. Satış Görevlerini Yerine Getirmenin Aşamaları  234
12.6.3. Satışçıların Seçimi  235
12.6.4. Satışçıların Eğitimi  236
12.6.5. Satışçıların Denetlenmesi ve Değerlemesi  238
12.7. Satış Geliştirme  238
12.8. Halkla İlişkiler  239
12.9. Özet  240
12.10. Sorular  244
13. Bölüm
ULUSLARARASI PAZARLAMA
13.1. Uluslararası Pazarlama Kavramı ve İşletmeler  248
13.1.1. Sadece İç Pazarda Etkinlik Gösteren İşletmeler  248
13.1.2. Dış Pazarlarda Geçici Olarak Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.1.3. Sürekli Olarak Dış Pazarda Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.1.4. Dünya Çapında Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.2. Uluslararası Pazarlamayı Etkileyen etmenler  249
13.3. Uluslararası Pazarların Belirlenmesi  251
13.4. Uluslararası Pazarlara giriş Yöntemleri  251
13.4.1. İhracat  251
13.4.2. Ortaklaşa Girişimler  252
13.4.3. Doğrudan Yatırım  252
13.4.4. Çok Uluslu İşletmeler  253
13.5. Uluslararası Ürün Politikaları  253
13.5.1. Farklılaştırılmamış ve Farklılaştırılmış Ürün Politikası  255
13.5.2. Beş Farklı Ürün ve Reklam Politikası  256
13.6. Ulusal ve Uluslararası Ürün Bileşimi  257
13.7. Uluslararası Fiyatlama Yöntemleri ve Stratejileri  258
13.7.1. Uluslararası Fiyatlama Yöntemleri  258
13.7.2. Uluslararası Pazar Stratejileri  259
13.7.3. Uluslararası Fiyat Farklılaştırma Politikaları  260
13.8. Doğrudan ve Dolaylı İhracat  262
13.9. Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalları  262
13.10. Uluslararası Pazarlamada Fiziksel Dağıtım  263
13.10.1. Fiziksel Dağıtım Kuruluşları  263
13.10.2. Uluslararası Pazarlamada Teslim Şekilleri  264
13.11. Uluslararası Pazarlamada Tutundurma  265
13.11.1. Reklam  265
13.11.2. Kişisel Satış  266
13.11.3. Satış Geliştirme  267
13.11.4. Halkla İlişkiler  267
13.12. Özet  268
13.13. Sorular  271
Yararlanılan Kaynaklar  273
  


Pazarlama İlkeleri
Mehmet Karafakıoğlu
Mart 2021
289.50 TL
Sepete Ekle
Pazarlama İlkeleri
Yakup Durmaz
Ekim 2020
345.00 TL
İndirimli: 175.00 TL (%49)
Sepete Ekle
Pazarlama İlkeleri ve Yönetimi
Remzi Altunışık ...
Şubat 2020
299.50 TL
Sepete Ekle
Pazarlama İlkeleri
İsmet Mucuk
Eylül 2017
440.00 TL
Sepete Ekle




 

İÇİNDEKİLER
Önsöz  7
1. Bölüm
PAZARLAMANIN TEMEL KAVRAMLARI
1.1. Pazarlama Anlayışları  19
1.2. Pazarlamanın Tanımı  21
1.3. Pazarlamanın İşlevleri  22
1.4. Pazarlamanın Yönetim Süreci  23
1.5. Pazarlamanın Önemi  24
1.6. Özet  26
1.7. Sorular  27
2. Bölüm
PAZARLAMANIN İŞLEVLERİ VE PAZARLAMA SİSTEMLERİ
2.1. Pazarlama Sisteminin ve Pazarlama Yönetiminin İşlevleri  30
2.1.1. Pazarlama Sisteminin İşlevleri  30
2.1.2. Pazarlama Yönetiminin Temel İşlevleri  32
2.1.3. Pazarlama Sistemleri  34
2.1.4. Pazarlamayı Etkileyen İşletme Dışı Etmenler  35
2.1.4.1. Makro Çevre Etmenleri  36
2.1.4.2. Mikro Çevre Etmenleri  40
2.1.5. Pazarlamayı Etkileyen İşletme İçi Etmenler  41
2.1.5.1. Pazarlama Dışındaki Etmenler  42
2.1.5.2. Pazarlama İçindeki Etmenler  43
2.2. Özet  43
2.3. Sorular  44
3. Bölüm
PAZARLAMA BİLGİ SİSTEMİ VE
PAZARLAMA ARAŞTIRMALARI
3.1. Pazarlama Bilgi Sistemi  47
3.2. Pazarlama Araştırması  51
3.3. Pazarlama Araştırmasının Kullanıldığı Yerler  55
3.4. Pazarlama Araştırması ve Bilgi Sistemi  56
3.5. Pazarlama Araştırmasının Örgüt İçindeki Yeri  56
3.6. Pazarlama Araştırması Sürecinin Aşamaları  57
3.6.1. Birinci Aşama: Araştırma Probleminin Tanımlanması  58
3.6.2. İkinci Aşama: Araştırma Modelinin Belirlenmesi  59
3.6.3. Üçüncü Aşama: Verilerin ve Veri Toplama Yöntemlerinin Belirlenmesi  63
3.6.4. Dördüncü Aşama: Örneklemenin Yapılması ve Verilerin Toplanması  68
3.6.5. Beşinci Aşama: Verilerin Çözümlenmesi ve Yorumu  74
3.6.6. Altıncı Aşama: Araştırma Raporunun Yazılması  75
3.7. Özet  75
3.8. Sorular  76
4. Bölüm
HEDEF PAZAR
4.1. Pazar Bölümleme ve Hedef Pazarın Belirlenmesi  80
4.1.1. Tüketici Pazarının Bölümlemesi  81
4.1.2. İşletme Pazarının Bölümlemesi  84
4.1.3. Pazarın Tek ve Çok Etmene Göre Bölümlemesi  85
4.2. Hedef Pazar Stratejileri  85
4.2.1. Farklılaştırılmamış Pazarlama Stratejisi  86
4.2.2. Farklılaştırılmış Pazarlama Stratejisi  87
4.2.3. Yoğun Pazarlama Stratejisi  88
4.3. Pazar Konumlama Stratejisi  89
4.4. Pazar Konumlama Çeşitleri  90
4.5. Hedef Pazar Konumlama Haritasının Oluşturulması  91
4.6. Özet  94
4.7. Sorular  96
5. Bölüm
TÜKETİCİ DAVRANIŞLARI
5.1. Tüketici Davranışları  97
5.1.1. Tüketici Satın Alma Karar Süreci  98
5.1.2. Tüketici Satın Alma Karar Tipleri  102
5.1.3. Tüketici Davranışlarını Etkileyen Etmenler  103
5.1.3.1. Kültürel Etmenler  103
5.1.3.2. Toplumsal Etmenler  106
5.1.3.3. Kişilik Etmenleri  108
5.1.3.4. Psikolojik Etmenler  109
5.2. İşletme Satın Alma Davranışları  111
5.2.1. İşletme Pazarının Taleple İlgili Özellikleri  112
5.2.2. İşletme Satın Alma Karar tipleri  113
5.3. Özet  114
5.4. Sorular  114
6. Bölüm
ÜRÜN VE HİZMET
6.1. Ürün ve Ürün Özellikleri  115
6.2. Ürünlerin Sınıflandırılması  117
6.2.1. Dayanıklılığa Göre Sınıflandırma  117
6.2.2. Ürünlerin Hedef Pazara Göre Sınıflandırılması  118
6.2.2.1. Tüketim Ürünleri  118
6.2.2.2. Üretim Ürünleri  120
6.2.2.3. Örgütler Kişiler Yerler ve Düşünceler  122
6.3. Hizmet  123
6.4. Ürün Yaşam Sürecinin Aşamaları  125
6.4.1. Sunuş Aşaması  126
6.4.2. Büyüme Aşaması  127
6.4.3. Olgunluk Aşaması  128
6.4.4. Gerileme Aşaması  129
6.5. Özet  129
6.6. Sorular  130
7. Bölüm
ÜRÜN KARARLARI
7.1. Ürün Kararları  133
7.1.1. Ürün Özellikleriyle ilgili Kararlar  133
7.1.2. Markayla İlgili Kararlar  133
7.1.2.1. Markanın Özellikleri  134
7.1.2.2. Markanın Yararları  134
7.1.3. Ambalajlamayla İlgili Kararlar  136
7.1.4. Etiketle İlgili Kararlar  136
7.1.5. Ürün Bileşimiyle İlgili Kararlar  136
7.1.6. Ürün Bileşiminin Değiştirilme Nedenleri  138
7.1.7. Ürün Bileşimindeki Değişikliklerle İlgili Kararlar  139
7.1.7.1. Ürün Bileşiminin Genişliğini Arttırmak  140
7.1.7.2. Ürün Dizisini Uzatmak  140
7.1.7.3. Ürün Dizisini Doldurmak  140
7.1.7.4. Ürün Dizisini Modernleştirmek  141
7.1.7.5. Üründe Değişiklik Yapmak  141
7.1.7.6. Yeni Ürün Geliştirmek  141
7.2. Yeni Ürün Çeşitleri  141
7.3. Ürünü Bileşimden Çıkarmak  143
7.4. Özet  144
7.5. Sorular  145
8. Bölüm
FİYAT VE FİYATLANDIRMA
8.1. Fiyat  147
8.2. Fiyatlamayı Etkileyen Temel Etmenler  148
8.2.1. İşletmenin Amaçları  149
8.2.2. Maliyetler  150
8.2.3. Dağıtım Kanalı  150
8.2.4. Ürünün Niteliği  150
8.2.5. Sektörün Yapısı  151
8.2.6. Arz ve Talep  152
8.2.7. Tüketici Davranışları  153
8.2.8. Yasal Düzenlemeler  153
8.3. Fiyatlamayı Etkileyen Çıkar Grupları  153
8.3.1. Aracı Kuruluşlar  154
8.3.2. Rakipler  154
8.3.3. Üretim Etmenleri Sahipleri  154
8.3.4. Hükümet  154
8.3.5. İşletmenin Diğer Bölümlerinin Yöneticileri  154
8.4. Fiyatlandırma Sürecinin Aşamaları  155
8.4.1. Talep Tahmininin Yapılması  155
8.4.1.2. Talep Esnekliği  156
8.4.2. Rakiplerin Durumunun İncelenmesi  159
8.4.3. Pazar Payının Belirlenmesi  159
8.5. Özet  160
8.6. Sorular  161
9. Bölüm
FİYATLANDIRMA STRATEJİLERİ YÖNTEMLERİ
TAKTİKLERİ POLİTİKALARI
9.1. Fiyat Stratejilerinin Belirlenmesi  163
9.2. Ürün Dağıtım ve Tutundurma Politikaları  164
9.3. Fiyatın Belirlenmesi  165
9.3.1. Maliyete Dayalı Fiyatlama  165
9.3.2. Arz ve Talep Arasındaki Dengeye Göre Fiyatlama  169
9.3.3. Marjinal Maliyet ile Marjinal Gelire Göre Fiyatlama  173
9.3.4. Talebe Göre Fiyatlama  175
9.3.5. Rekabete Göre Fiyatlama  175
9.4. Fiyatlandırma Taktikleri  176
9.4.1. İndirimli Fiyatlama  176
9.4.2. Coğrafi Fiyatlandırma  177
9.5. Fiyatlama Politikaları  178
9.5.1. Psikolojik Fiyatlama Politikaları  178
9.5.2. Tutundurucu Fiyatlama Politikaları  179
9.5.3. Farklılaştırılmış Fiyatlama Politikaları  180
9.6. Özet  181
9.7. Sorular  183
10. Bölüm
DAĞITIM VE DAĞITIM KANALLARI
10.1. Dağıtım  185
10.2. Dağıtım Kanallarının Sınıflandırılması  186
10.2.1. Kanal Üyelerinin Kendi Aralarındaki İlişkiye Göre Sınıflandırma  186
11.2.2. Kanalların Yönetim Biçimlerine Göre Sınıflandırma  187
10.2.3. Kanal Üyelerinin Kendi Aralarında Bütünleşmesine Göre Sınıflandırma  188
10.2.4. Dağıtım Kanalını Belirleme İlkeleri  189
10.2.5. Dağıtım Kanalları  190
10.2.5.1. Tüketim Ürünleri İçin Dağıtım Kanalları  190
10.2.5.2. Üretim Ürünleri İçin Dağıtım Kanalları  191
10.2.6. Dağıtım Kanalının Seçimindeki Ölçütler  191
10.2.7. Dağıtım Kanalını Seçim Aşamaları  192
10.2.7.1. Kanal Uzunluğunun Belirlenmesi  192
10.2.7.2. Aracı Türlerinin Belirlenmesi  193
10.2.7.3. Aracı Sayısının Belirlenmesi  193
10.2.7.4. Kanal Sayısının Belirlenmesi  194
10.2.7.5. Aracıların Seçimi  194
10.2.8. Dağıtım Kanalını Etkileyen Etmenler  195
10.2.8.1. Pazarla İlgili Etmenler  195
10.2.8.2. Ürünle İlgili Etmenler  195
10.2.8.3. Aracılarla İlgili Etmenler  196
10.2.8.4. İşletmeyle İlgili Etmenler  196
10.3. Özet  196
10.4. Sorular  198
11. Bölüm
DAĞITIM KANALLARINDA YER ALAN KURUMLAR
FİZİKSEL DAĞITIM
11.1. Dağıtım Kanalında Yer Alan Kurumlar  199
11.1.1. Üretici  199
11.1.2. Toptancı  200
11.1.3. Perakendeci  204
11.2. Fiziksel Dağıtım  207
11.2.1. Fiziksel Dağıtım İşlevleri  207
11.2.2. Fiziksel Dağıtım Sisteminin Kurulması  208
11.3. Özet  209
11.4. Sorular  212
12. Bölüm
TUTUNDURMA BİLEŞİMİ
12.1. Pazarlama Bileşimi Olarak Tutundurma  214
12.2. Tutundurma ve İletişim Sistemi  215
12.3. İletişim Sisteminin Aşamaları  216
12.3.1. Hedef Kitlenin Belirlenmesi  216
12.3.2. İletişim Araçlarının Belirlenmesi  216
12.3.3. Mesajın Oluşturulması  217
12.3.4. Medyanın Seçilmesi  218
12.3.5. Mesaj Kaynağının Belirlenmesi  218
12.3.6. Geri Bildirimin Alınması  218
12.4. Tutundurma Kararlarının Alınması  218
12.4.1. Tutundurma Bütçesinin Belirlenmesi  218
12.4.2. Tutundurma Bileşiminin Belirlenmesi  220
12.4.2.1. Tutundurma Bütçesi ve Tutundurma Maliyetleri  220
12.4.2.2. Pazarın Özellikleri  221
12.4.2.3. Ürünün Özellikleri  222
12.4.2.4. Ürünün Yaşam Sürecindeki Dönemi  222
12.4.3. Tutundurma Bileşimi Stratejileri  223
12.5. Tutundurma Bileşimi Araçları ve Politikaları  224
12.5.1. Reklam  224
12.5.1.1. Reklamın Amaçları  224
12.5.1.2. Reklam Çeşitleri  225
12.5.1.3. Reklam Etkinliklerinin Örgütlenmesi  227
12.5.1.4. Reklam Plânının Yapılması  229
12.5.1.5. Reklam Aracının Seçilmesi  230
12.5.1.6. Reklam Etkisinin Ölçülmesi  231
12.6. Kişisel Satış  232
12.6.1. Satışçıların Görevleri  233
12.6.2. Satış Görevlerini Yerine Getirmenin Aşamaları  234
12.6.3. Satışçıların Seçimi  235
12.6.4. Satışçıların Eğitimi  236
12.6.5. Satışçıların Denetlenmesi ve Değerlemesi  238
12.7. Satış Geliştirme  238
12.8. Halkla İlişkiler  239
12.9. Özet  240
12.10. Sorular  244
13. Bölüm
ULUSLARARASI PAZARLAMA
13.1. Uluslararası Pazarlama Kavramı ve İşletmeler  248
13.1.1. Sadece İç Pazarda Etkinlik Gösteren İşletmeler  248
13.1.2. Dış Pazarlarda Geçici Olarak Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.1.3. Sürekli Olarak Dış Pazarda Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.1.4. Dünya Çapında Etkinlik Gösteren İşletmeler  249
13.2. Uluslararası Pazarlamayı Etkileyen etmenler  249
13.3. Uluslararası Pazarların Belirlenmesi  251
13.4. Uluslararası Pazarlara giriş Yöntemleri  251
13.4.1. İhracat  251
13.4.2. Ortaklaşa Girişimler  252
13.4.3. Doğrudan Yatırım  252
13.4.4. Çok Uluslu İşletmeler  253
13.5. Uluslararası Ürün Politikaları  253
13.5.1. Farklılaştırılmamış ve Farklılaştırılmış Ürün Politikası  255
13.5.2. Beş Farklı Ürün ve Reklam Politikası  256
13.6. Ulusal ve Uluslararası Ürün Bileşimi  257
13.7. Uluslararası Fiyatlama Yöntemleri ve Stratejileri  258
13.7.1. Uluslararası Fiyatlama Yöntemleri  258
13.7.2. Uluslararası Pazar Stratejileri  259
13.7.3. Uluslararası Fiyat Farklılaştırma Politikaları  260
13.8. Doğrudan ve Dolaylı İhracat  262
13.9. Uluslararası Pazarlamada Dağıtım Kanalları  262
13.10. Uluslararası Pazarlamada Fiziksel Dağıtım  263
13.10.1. Fiziksel Dağıtım Kuruluşları  263
13.10.2. Uluslararası Pazarlamada Teslim Şekilleri  264
13.11. Uluslararası Pazarlamada Tutundurma  265
13.11.1. Reklam  265
13.11.2. Kişisel Satış  266
13.11.3. Satış Geliştirme  267
13.11.4. Halkla İlişkiler  267
13.12. Özet  268
13.13. Sorular  271
Yararlanılan Kaynaklar  273
  


 
Kitap
Bülten
Kitap
Kitap
İndirimli Kitaplar
 
 
Ana Sayfa | 2021 Kaynakça Dokümanı | Hakkımızda | Bülten | Kişisel Verilerin Korunması | Yardım | İletişim

Seçkin Yayıncılık San. Tic. A.Ş.
Copyright © 1996 - 2024